Groupon Goods Global GmbH, de in Zwitserland gevestigde eenheid van online retailer Groupon Goods verkoopt en verzendt producten in Europa, is gestart met een business-to-business e-marketplace - Groupon Goederen Liquidatie Veilingen - waar kooplieden en andere bedrijven overtollige goederen kunnen kopen.

Veiling site

De online B2B-veiling site, ontwikkeld door B-Stock Solutions en te vinden op het web via GrouponGoods.bstocksolutions.com is Groupon's eerste Europese marktplaats waar zakelijke kopers kunnen bieden op overtollige koopwaar dat aanvankelijk verkocht werd via Groupon Goods. Hierbij horen ook producten die werden geretourneerd door klanten of die Groupon niet in staat was om te leveren aan klanten. Bedrijven kunnen nu alles kopen via de B2B-veiling site van meubels tot schoenen en alle items worden verkocht voor een fractie van hun verkoopprijs, aldus Groupon.

Europese inventaris

De Europese inventaris van de online retailer is te vinden in distributiecentra in het Verenigd Koninkrijk, België en Zwitserland en de beschikbare percelen variëren in grootte van enkele pallets tot volle vrachten. Er worden geen kosten berekend aan kopers voor het creëren van een account op de B2B-veiling site. Kopers uit de hele wereld kunnen bieden op goederen op de site en dus niet alleen bedrijven uit Europa.

Bieden

"Alle kopers moeten beschikken over een doorverkoop certificaat. Het is een document dat zegt: 'Ik koop dit spul om te verkopen, niet om te consumeren'," zegt Rosenberg. "Je moet zorgen dat je dit duidelijk maakt aan degene van wie je koopt, zodat er geen omzetbelasting in rekening wordt gebracht."

Zodra een koper is goedgekeurd voor de website, kan hij bieden op elke veiling. Kopers typen het hoogste bedrag in dat zij bereid zijn om te betalen voor een item, en het systeem beheert automatisch het bieden voor hen. Het automatisch bieden verloopt in stappen van 25 euro.

Als een koper geïnteresseerd is in het kopen van een TV geprijsd op 1.000 euro zonder enige bod en ervoor kiest om 5.000 euro te bieden, zal de koper deze veiling winnen voor 1.000 euro. Als een andere bieder een bod plaatst voor 1.100 euro op het zelfde punt, zal de vorige koper de veiling te winnen op 1.125 euro. Het systeem gaat automatisch door met andere klanten overbieden, maar zal nooit de maximale grens van 5.000 euro overschrijden.

Vraag

B-Stock Solutions heeft vergelijkbare marktplaatsen gebouwd voor honderden andere retailers, waaronder Wal-Mart, The Home Depot, Wayfair en Gregg Appliances. B-Stock Solutions helpt ook haar opdrachtgevers om een database van inkopers op te bouwen. "We hebben een zeer belangrijke databank van kopers gevestigd in 173 landen wereldwijd. Dit is echt belangrijk, want een toenmende vraag is wat zorgt voor hogere prijzen" zegt hij. "Als je geen bieders hebt in een veiling dan gaat het niet zo goed. Onze taak is om de vraag naar de inventaris van onze klanten te creëren."

Klanten

"Voor Groupon Goods verwachten we een database van vele duizenden inkopers op te bouwen", zegt Howard Rosenberg, CEO van B-Stock. "Ik kan niet voorspellen hoe snel de kopers zullen afkomen op dit initiatief, want het is nieuw terrein voor ons, gezien het feit dat de inventaris in Europa staat. Maar als we een site lanceren zien we doorgaans duizenden kopers in slechts enkele dagen."

Europa

Wanneer de site werd gelanceerd stuurde B-Stock Solutions een nieuwsbrief naar haar eigen netwerk van inkopers dat de Groupon Goods B2B veilingsite geopend was voor bedrijven. "We zien zeker een behoefte in Europa, de winkeliers werken hetzelfde als in de Verenigde Staten", zegt Rosenberg. "We zijn altijd erg geïnteresseerd geweest in de Europese markt en we zien dit als een grote kans om te investeren in Europa."

CPS

Het bedrijf rekent een maandelijkse procentuele vergoeding op basis van de gerealiseerde omzet op het nieuwe e-commerce platform. Het percentage dat in rekening wordt gebracht verschilt per volume. "Het percentage gaat naar beneden hoe meer volume je koopt", verklaart Rosenberg.

Omzet

Het totale volume aan transacties dat B-Stock Solutions genereert voor haar klanten bedraagt tussen de 100 miljoen en 900 miljoen dollar per jaar. Volgens Rosenberg is het bedrijf de afgelopen jaren steeds met 100% gegroeid.